Especialista em vendas discute como enfrentar desafios do mercado em tempos de crise
Segundo Lacerda, é essencial que os empreendedores conheçam bem suas operações e busquem corrigir deficiências
No quadro Hora do Empreendedorismo, no programa Jornal do Meio Dia, o palestrante Joval Lacerda compartilhou insights sobre estratégias de vendas em tempos de crise. Lacerda ressaltou que a crise é uma realidade constante para os empreendedores e que é fundamental compreender que existem fatores externos que estão além do controle dos empresários.
Segundo Lacerda, é essencial que os empreendedores conheçam bem suas operações e busquem corrigir deficiências internas enquanto fortalecem seus pontos fortes. Ele enfatizou que o atual cenário é altamente desafiador, mas também oferece oportunidades, especialmente com datas comemorativas próximas, como o mês do Cliente e o Dia das Crianças.
O palestrante destacou a importância de atrair a atenção dos clientes por meio de ações estratégicas, como oferecer um café da manhã ou promover eventos especiais. Ele ressaltou que é imprescindível gerar relacionamentos, fortalecer a imagem da empresa e converter vendas. Lacerda também mencionou a relevância do planejamento cirúrgico para aproveitar as oportunidades, especialmente durante a Black Friday e o Natal, momentos cruciais para o varejo.
Lacerda enfatizou a importância de ser visto e lembrado pelos clientes, destacando que apenas realizar o básico não é mais suficiente. Ele argumentou que é necessário ir além de postagens em redes sociais e buscar conhecimento, estudo e metodologias para se destacar no mercado.
Durante a entrevista, Lacerda ressaltou que, embora mais de 400 mil empresas tenham fechado no primeiro semestre deste ano, aqueles que permaneceram devem planejar cuidadosamente os próximos quatro meses e implementar estratégias para garantir a sobrevivência no mercado.
Para Lacerda, os pilares essenciais de um planejamento eficaz incluem entender o mercado, identificar as mudanças de comportamento do consumidor e analisar a situação atual do negócio. Além disso, é crucial ter uma visão de futuro clara e buscar oportunidades de visibilidade e posicionamento de marca.
O palestrante finalizou a entrevista provocando os empreendedores a refletirem sobre como será o dia 31 de dezembro deles, incentivando-os a definirem suas metas e trabalharem para alcançá-las.
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